Как построить бизнес на продажу

Во многом вы, конечно, будете полагаться на профессиональных консультантов, однако помните, что в целом ответственность за результат лежит на вас. Какими бы опытными и мотивированными ни были ваши консультанты, именно вы окажетесь в наибольшем выигрыше или проигрыше в конце процесса. Нетрудно догадаться, что особенности процесса продажи зависят от конкретных обстоятельств. Тем не менее, поговорив при подготовке этой книги с рядом специалистов по коммерческому праву и бухгалтеров, я пришел к выводу, что основные элементы одинаковы практически во всех сделках по продаже бизнеса. Перед нами теперь стоит важный вопрос: Чтобы ответить на него, обратимся к примеру из жизни. Как наш серийный предприниматель проводил переговоры с покупателем? Серийный предприниматель Наш серийный предприниматель нашел покупателя, напрямую позвонив крупному конкуренту.

100 абсолютных законов успеха в бизнесе

Тонкости переговоров с китайцами: Они, скорее, сложились исторически и неподготовленный человек — сам предприниматель или менеджер, которому поручили найти поставщика в Китае, например, через сервис , может подумать, что раз он написал письмо-запрос на получение каталога и прайса Китайцу, тот сразу же выложит самые лучшие условия, лишь бы вы только начали с ним работать.

Многие задаются вопросом как получить лучшие цены в Китае? Там сидят точно такие же бизнесмены как и вы и тоже считают свои деньги.

Не кажется ли вам, что набор кадров с открытого рынка труда очень Как Вы думаете, чье положение при таких переговорах выгоднее: Занимается темто и темто. чтобы принять на работу сотрудников с серьезным опытом и высоким Вероятность, что Вам удастся привлечь с рынка труда готового .

Каждый элемент должен рассматриваться в зависимости от сложности будущих переговоров. А теперь все по порядку. Осознание личных потребностей и формирование целей. Перед началом переговоров нужно определить наши потребности и цели. Многие часто их путают. Например, крупный бизнесмен ставит перед собой цель выкупить какое-либо предприятие. Какие у него могут быть потребности?

Например, вложить свободные деньги, увеличить прибыль, потешить свое самолюбие или реализовать детскую мечту производить мороженое.

Какая польза от обсуждения интересов, поиска подходов и критериев, если другая сторона занимает более выгодную позицию? Что делать, если другая сторона богаче, имеет лучшие связи, больший штат или более мощные вооружения? Ни одна книга не научит вас выращивать лилии в пустыне или кактусы на болоте.

Ссылки на клиентов «Я не могу пойти с этим к своим клиентам». Сказать no-правде, использование таких тактик не совсем разумно, потому что оно . фактор если вам удастся поставить вашего оппонента в зависимость, самому же тем .. Следует избегать начинать переговоры с какого-то внутреннего.

Жесткий стиль переговоров и его характеристика. Противодействие тактике жесткого стиля. Переговоры в жестком стиле, вне зависимости от их исхода, как правило, отнюдь не улучшают отношений с оппонентом. Если вы добьетесь решения конфликта в свою пользу, его враждебность к вам можно считать гарантированной если ее не было, она возникнет, а если и до того была - то значительно усилится. Еще хуже, если вы не добьетесь своего.

Тогда к враждебности у оппонента почти наверняка добавится еще и чувство превосходства, а может быть, и презрения к вам. Здесь едва ли удастся избежать самых худших деструктивных последствий конфликта.

ПЕРЕГОВОРЫ - НАУКА И ИСКУССТВО В бизнесе. ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Это немного ниже планки, которую мы сами себе задавали, но тут нужно помнить, что в году у ОСК поменялась структура выручки, уменьшилась доля военно-технического сотрудничества, сместилось вправо финансирование ряда военных программ, включая перенос по объективным причинам сдачи нескольких кораблей, которые по согласованию с заказчиком передвинуты на год.

Ситуация как-то исправилась или вынуждены мириться с суровой военной реальностью? В результате ситуация парадоксальная: А также, несмотря на инфляционные ожидания, изменения курсов валют, нам удалось не допустить повышения цен.

Чего не нужно делать в диалоге с инвестором Дело в том, что многие инвесторы часто по бизнесу пересекаются друг с другом и вам уже, скорее всего, вряд ли удастся добыть деньги на свой проект. . В завершение хочу добавить, что каждый должен просто заниматься своим делом.

Одно из мест средоточия власти как Голливуда, так и мира финансов — место, где строятся карьеры и заключаются сделки. И вот я здесь. Я направлялся в офис парня, за которым стоят активы в миллиард долларов. Не каждый день выступаешь перед таким влиятельным человеком. Сказать, что я нервничал, значит, ничего не сказать. Во-первых, питч вел не я, а мой коллега, Том Дэвис.

Стоит ли начинать бизнес с другом: аргументы за и против

Как говорить с трудными людьми Дипломатия - это искусство позволять другому человеку делать по-твоему. Даниэле Варе, итальянский дипломат Повседневная жизнь полна переговоров, от которых голова может пойти кругом. За завтраком начинается спор с женой из-за покупки нового автомобиля. Вам кажется, что сейчас - самое время, но она говорит: Ты же прекрасно понимаешь, что именно сейчас это нам не по карману".

12 стратегий, которые помогут вам получить больше в бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних 13 лет его курс по .. избегать провалов переговоров, но в то же время не нацеливался .. существуют серьезные разногласия. справившейся со своим заданием фирме, которая занимается.

Информация и аргументы доступны для всеобщего обсуждения. Жесткая манера при приведении аргументов, но в рамках дозволенного Информация и аргументы представляются как само собой разумеющиеся и неопровержимые. Интересы второй стороны воспринимаются как должное. Интересы второй стороны анализируются с целью выяснения ее приоритетов. Благородные уступки, способствующие выработке компромиссного решения Уступки — часть игры, но вполне возможны и тупики Преследуются только свои интересы, даже если используется давление другой стороной Второй фактор, усложняющий разрешение этой дилеммы, — тенденция принижать значимость интересов оппонента, свои же представлять как само собой разумеющиеся и неопровержимые.

Переговорщик знает, что решительность, с какой он действует, без сомнения, повлияет на ход переговоров, но и решительность своего оппонента он рассматривает в том же свете. Обе стороны осознают, что границы уже выстроены ими и им необходимо продемонстрировать, что они придерживаются их с тем, чтобы добиться какого-либо результата. Есть несколько способов управлять этой дилеммой.

В этой книге они будут представлены в терминах 3-х категорий: Тактический обмен информацией Эта тактика может быть использована в двух целях: Выяснить глубинные интересы оппонента и в дальнейшем подчинить его себе; 2. Преподнести свои желания таким образом, чтобы оппоненту они показались реальными и неизбежными. Информация, используемая в тактических целях, может преподноситься несколькими способами.

Управление процессом продажи бизнеса

Я скажу несколько слов, а потом постараюсь уделить побольше времени ответам на ваши вопросы, если они, как я надеюсь, будут. Сегодняшний день ровно семь лет назад стал одним из худших дней в истории нашей экономики. Если вы возьмете утренний номер за тот день, то увидите, что потрясения от краха и распространились по всему миру.

Например, в США таких небольших семейных фирм насчитывается около .. При этом помните, что родственные отношения вовсе не дают вам права не относятся серьезно к передаче фирмы своим преемникам, не готовят их к . переговоров так много зависит в сфере малого предпринимательства.

Как известно, кто владеет информацией, тот владеет миром. Однако самостоятельно и быстро найти нужные сведения не так-то просто. Поэтому и появились фирмы, специализирующиеся на поиске бизнес-информации. Когда стоит обращаться к услугам бизнес-разведчиков Сегодня в России начали достаточно активно работать компании, занимающиеся бизнес-разведкой. Поэтому важно понимать, в каких случаях и какие услуги этих фирм могут понадобиться именно вам. У компании появляются новые стратегические задачи, которые необходимо оценить.

Это может быть покупка контрольного пакета акций или значительной его части незнакомой инвестору компании в стратегических целях, появление новых партнеров или совместное ведение бизнеса. Владельцы азиатской компании, занимающейся семейным бизнесом, подписали с владельцами компании родственного профиля другой азиатской страны договор опциона на покупку их бизнеса в течение года.

Договор запрещал компании-продавцу вести переговоры с другими потенциальными покупателями. Несмотря на это и в тот самый момент, когда Совет директоров компании-приобретателя рассматривал вопрос о выделении средств в бюджете следующего года на реализацию опциона и о привлечении заемных средств для осуществления покупки , до директоров дошли слухи о том, что владельцы продаваемого бизнеса подписали аналогичный договор с американской корпорацией.

Подтвердив факт подписания такого договора, бизнес-разведчики, работавшие по заказу азиатских покупателей, помогли своим клиентам значительно снизить цену приобретения. Компания-покупатель уличила продавцов в недобросовестности и пригрозила судебным иском за неисполнение условий договора. Выход на новый рынок, появление нового конкурента или ужесточение конкуренции.

8 советов: как не надо вести переговоры с инвестором

Часто ли за два последних десятилетия вам приходилось читать о парадигме"выиграть-выиграть" или слышать эту фразу? Знаю, этого вполне достаточно. В нашей культуре этот термин превратился в избитую фразу, став единственной допустимой парадигмой любого межличностного взаимодействия. В бизнесе, например, его притягательность основана на простом утверждении: Мы свято верим, что достичь общего процветания, действуя по модели выиграть-выиграть и учитывая интересы каждой из сторон, все же возможно.

Хеслоп Эндрю Глава из книги «Как оценить и продать свой бизнес» Можно ли было этого избежать, воспользовавшись помощью . требуя за каждую что-нибудь взамен, то вам удастся заключить выгодную сделку. Не Даже опытные бизнесмены чувствуют себя на переговорах не слишком комфортно.

Вконтакте Одноклассники Частное предпринимательство стало заметным трендом в современной России. Соцсети и СМИ переполнены рассказами о новых стартапах, в регионах как грибы вырастают экофермы или локальные туристические проекты. Кажется, что все вокруг стали экспертами в бизнесе. Ну или почти все. Это оживление выглядит несколько странно на фоне большого экономического кризиса, начавшегося в м.

Как на самом деле выглядит жизнь новых предпринимателей? Чем они дышат и о чем мечтают?

Свой бизнес: салон электромобилей

Однако, делая это неумело или неосмотрительно, зачастую можно получить результат абсолютно противоположный. Почему инвесторы смеются Обычно за рабочий день разные инвесторы рассматривают в среднем от двух до десяти резюме или презентаций проектов, в которые требуются инвестиции. И буквально в каждом таком документе говорится, что"мы самые крутые","у нас отличная команда","оборот в миллион долларов через год - это в нашем проекте почти гарантия" и т.

Посоветовала бы соискателям инвестиций приберечь свое красноречие для выступления перед другой аудиторией. Сообщая о себе подобным образом, вы сливаетесь с огромной массой таких же самопрезентаторов, вызывая у инвестора в лучшем случае ироничную улыбку. Ваша же задача - ярко и респектабельно выделиться, а не вызвать чувства насмешки и отторжения.

Сентябрь года будет неплохим месяцем для бизнеса, работы, деловых встреч. Нам удастся завязать длительные серьезные отношения с очень И хотя новолуние – это всегда начало, в данном случае мы не скорее всего это указание на необходимость заниматься своим.

Возможно ли стратегическое планирование в современной экономике? Большинство компаний много времени и усилий тратят на проведение ежегодного формального процесса стратегического планирования, однако многие руководители не видят реальной выгоды от таких инвестиций. Реальная же стратегия вырисовывается в результате неформальных бесед в кулуарах, рабочих группах, в спокойном осмыслении и беседах.

Тем не менее стратегические решения принимаются формализовано. Вместе с тем на деле процесс их обсуждения может стать реальным источником конкурентного преимущества, а не пустой тратой времени и сил. Наиболее важные стратегические решения приходится принимать в непредсказуемых условиях, а к ним многие компании слабо подготовлены, поскольку дискуссии среди топ-менеджеров основаны в большей мере на мнениях, а не фактах, и решения в конечном итоге принимаются на основе интуиции, а не вдумчивого анализа.

Если же процесс разработки стратегии дисциплинировать и сосредоточиться на подготовке руководителей к неопределенности, можно получить конкурентные преимущества. А поскольку реальная стратегия создается в режиме реального времени с учетом аналитических данных, цель процесса стратегического планирования для ключевых лиц, принимающих решения, должна состоять в том, чтобы в результате они: Также важно организовать согласованные действия и делать сразу все правильно, а не как обычно.

Вы поедете с ним в отпуск? 6 признаков плохого бизнес-партнера

Создание своего сайта или блога — жизненная необходимость для сетевика Зачем сетевику иметь свой личный бизнес-сайт или блог? Аудитория Интернета сегодня — это 3,2 миллиарда человек, использующих сеть для поиска, общения, обучения, покупок, установления деловых и дружеских контактов. Личный сайт — это своего рода визитка, которую не надо кому-то предлагать.

Свой сайт надо просто разместить в сети Интернет, обеспечив тем самым круглосуточный поиск целевой аудитории для Вашего бизнеса.

Но что, если подобные переговоры совершенно не интересуют вашего оппонента юристы, стремящиеся избежать дорогого судебного разбирательства, . такой вариант, при котором вам удастся компьютеризировать отдел, не Если вы вступили в переговоры со своим чадом насчет уборки в его или.

Несмотря на то, что написана она была аж в году, когда Трамп, вероятно, и не помышлял о президентском посте, здесь содержится экстремально много советов предпринимателям, не потерявших свою актуальность. выбрал яркие моменты из книги. Как научиться любить свою работу Миллиардеры любят свою работу, но не потому, что она приносит им огромный доход; напротив, они никогда не сумели бы разбогатеть, если бы ненавидели то, чем занимаются. Поэтому, если ваша работа будет для вас удовольствием, а не тяжелой обязанностью, вы сможете проявлять энтузиазм и энергию, которые позволят вам получать от нее реальную пользу.

А вот еще один нехитрый способ: Тогда вы будете великолепно выполнять свою работу. И хотя это звучит банально, тем не менее такой метод срабатывает. Если вы почувствовали, что не любите свою работу или плохо выполняете ее, немедленно требуйте встречи со своим боссом.

Нужен ли вам свой бизнес? Разбор от Михаила Дашкиева. Проект"Метаморфозы"